Geração de leads de empresas de capital privado – 8 dicas que sua empresa deve utilizar

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A geração de leads é uma ferramenta importante para qualquer negócio.

Ninguém pode contar com novos clientes e tráfego apenas para encontrar seu negócio. Isso é ainda mais verdadeiro para empresas do setor financeiro. Firmas de private equity não são como lojas físicas. As pessoas não conseguem encontrar essas empresas da mesma forma que fariam com uma loja para fazer compras. Para atrair mais clientes, você precisa encontrá-los e trazê-los ao seu escritório (real ou virtual).

Incorpore essas oito dicas para aumentar suas habilidades de geração de leads de empresas de private equity.

  1. Mercado para seus clientes existentes
  2. Invista em seu site e incorpore técnicas de IA
  3. Melhore suas classificações de SEO
  4. Aumente o número de análises do cliente que você fez
  5. Foco na criação de conteúdo envolvente
  6. Use o marketing por e-mail e as mídias sociais para se manter conectado aos seus clientes
  7. Impulsione o tráfego adicional por meio de publicidade paga
  8. Depois de obter seus leads, mantenha-os engajados

1. Comercialize Para Seus Clientes Existentes

Este é sempre o lugar mais fácil para começar para qualquer negócio.

A menos que esteja começando do zero, você já tem clientes que o conhecem e acreditam em sua capacidade de entregar resultados. Como essas pessoas já têm uma visão favorável de você e de sua empresa, comece com essas pessoas para encontrar novos clientes potenciais. Alguns clientes oferecerão esses novos leads voluntariamente. Outros estarão mais propensos a participar de um programa de referência com incentivos para eles.

Experimente todas as rotas viáveis ​​para o seu modelo de negócio.

Estudos mostram que 65% dos negócios podem ser gerados a partir de referências. Não ter um programa para gerar leads por meio desse método de marketing está deixando um grupo inteiro de futuros clientes inexplorados.

2. Invista Em Seu Site E Incorpore Técnicas De IA

Diz o ditado “você nunca tem uma segunda chance de causar uma primeira impressão”.

Nos negócios, seu website é como você causa uma ótima primeira impressão. Se um visitante estiver pesquisando na web por uma empresa de private equity e encontrar seu site, a condição do site pode criar ou anular a chance de uma conversa inicial.

Você quer ter certeza de que seu site não os manda embora antes de ter a chance de mostrar por que você é a melhor empresa para o trabalho.

Para manter os visitantes em seu site por mais tempo, use as estratégias:

Certifique-se de que suas páginas da web carreguem rapidamente. Qualquer coisa acima de dois segundos é considerada uma página da web de carregamento lento.

Mantenha seu conteúdo relevante. Se as informações em sua página estiverem desatualizadas, você não parece ser uma fonte confiável de informações.




Certifique-se de que todo o conteúdo da sua página também seja preciso.

Use um designer profissional para tornar seu site visualmente atraente e fácil de ler.

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Tenha suas informações de contato fáceis de encontrar em seu site. Considere ter um botão de contato facilmente acessível em qualquer página do seu site.

As técnicas compartilhadas acima são ótimas para manter os visitantes em seu site inicialmente. Mas e se um visitante tiver dúvidas sobre seus produtos e serviços, uma vez que estiver em seu site?

Se você projetou seu site bem, terá frases de chamariz em todas as páginas. Isso é ótimo para promover uma conversa futura, mas não ter uma opção imediata para uma resposta pode custar a você um cliente em potencial. É aqui que a IA entra em jogo. A inteligência artificial é uma ferramenta importante a ser usada na geração de leads de empresas de private equity.

As empresas estão usando em seus sites para ajudar os visitantes a obter as respostas que desejam no momento.

Uma das ferramentas mais populares de um site de IA é o uso de chat ao vivo ou chatbots.

Criar uma equipe de bate-papo ao vivo em seu site simplesmente não é viável por causa dos custos. No entanto, a tecnologia fez avanços incríveis e os chatbots com IA podem equipar o seu site 24 horas por dia. Esses bots podem responder a perguntas, além de coletar informações do visitante e gerar leads para o seu negócio.

Outra ferramenta de IA são as telas pop-up de intenção de saída.

Eles aparecem quando se pensa que o visualizador está tentando sair da página. Normalmente, o objetivo deles é manter o visualizador na sua página da Web por mais tempo. No entanto, eles também podem ser uma ferramenta útil para geração de leads.

Esses pop-ups podem ser projetados para fazer qualquer coisa, incluindo coletar informações do visitante para acompanhamento futuro.

3. Melhore Sua Classificação Local De SEO Usando As Ferramentas Do Google Meu Negócio

As pesquisas do Google que incluem o termo em ascensão “perto de mim” estão disparando. Para pesquisas que incluem o termo “perto de mim agora”, houve um aumento de 150%. Outras variações de termos “perto de mim” tiveram o mesmo crescimento. A maneira de aparecer nesses resultados de pesquisa é obter uma classificação elevada para palavras-chave SEO locais.

A maneira de obter uma classificação elevada para pesquisas locais é reivindicando e otimizando sua listagem de empresas do Google.

O Google Meu Negócio é um serviço gratuito que o Google oferece às empresas.

Sua listagem inclui todas as informações pertinentes sobre sua empresa, incluindo horário de funcionamento, site e informações de contato. As empresas com melhor desempenho em um resultado de pesquisa terão sua listagem exibida.

Se você não reivindicou e otimizou sua listagem, você está transferindo clientes em potencial.

Reivindicar sua listagem é muito fácil e pode ser feito em algumas etapas simples.

Embora focar em uma estratégia nacional de SEO seja fundamental, isso não o ajudará com as classificações locais. Para se destacar em pesquisas locais, o maior passo que você pode dar é incluir palavras-chave locais em seu site e em outros conteúdos.

A maior parte dos pesquisadores não passa da primeira página de resultados.

Pesquisadores que usam dispositivos controlados por voz (Alexa, Google Assistant) ouvem apenas as escolhas do topo. Se você não implementar uma estratégia de SEO local que inclua uma listagem otimizada do Google, os clientes em potencial não o encontrarão.

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Outra forma de melhorar seu SEO local é ser incluído nos diretórios locais. Procure oportunidades de ser listado em lugares como a Câmara de Comércio local ou diretórios online como a Lista de Angie. Esses diretórios darão maior visibilidade e melhorarão os resultados de SEO local.

4. Aumente O Número De Análises De Clientes Que Você Fez

As avaliações são essenciais para ganhar a confiança de um cliente potencial.

As empresas experientes também sabem o quanto os clientes passaram a confiar nesses sites e usam isso a seu favor. Embora os depoimentos de clientes em sites sejam ótimos, alguns clientes os cumprimentam com desconfiança. Claro, todos os comentários em seu site são ótimos! Você controla o que é mostrado em seu site. Uma empresa não tem controle sobre o que aparece no Google ou no Yelp.

Para ter certeza de receber o feedback positivo que você merece, incentive e recompense os clientes que deixam comentários para você nesses sites.

Você deseja gerar o máximo de feedback positivo possível.

Nem todos os comentários serão positivos. Use qualquer feedback com menos de cinco estrelas como uma chance de treinar sua equipe. Certifique-se também de responder a todos os comentários que você receber, mesmo os comentários que estão longe de ser estelares.

Essa é uma chance para você tentar melhorar a experiência do cliente ou é uma chance de corrigir a narrativa.

  1. Foco Na Criação De Conteúdo Envolvente

Embora os visitantes acessem um site para saber mais sobre os produtos e serviços de uma empresa, você também deseja estimular a repetição do tráfego.

A maneira de fazer isso é criando conteúdo envolvente.

Você tem que criar coisas que prendam seus visitantes e os deixem querendo mais. Lembre-se de que o conteúdo é mais do que apenas a palavra escrita. Pode incluir fotos, vídeos e mídias sociais também.

Algumas dicas para conteúdo envolvente são as seguintes:

  • Conte uma historia
  • Faça seu público pensar
  • Use recursos visuais quando apropriado
  • Seja sempre original
  • Transmita informações precisas
  • Certifique-se de que seu conteúdo seja relevante

6. Use O Marketing Por E-Mail E As Mídias Sociais Para Se Manter Conectado Aos Seus Clientes

E-mail e mídia social são algumas das maneiras mais fáceis de se manter conectado aos clientes atuais. O uso da mídia social é gratuito e o marketing por e- mail é uma das ferramentas de marketing mais baratas. O marketing por email também tem um dos maiores ROIs de todas as ferramentas de marketing. O e-mail pode gerar até US $ 42 em receita para cada US $ 1 gasto por uma empresa.

Ambas as ferramentas também são ótimas para a geração de leads de empresas de private equity.

Uma empresa pode usar ferramentas de escuta social para pesquisar pessoas falando sobre empresas de private equity ou mesmo sobre sua empresa específica. A escuta social permitirá que eles se envolvam e o ajudem a aprimorar sua mensagem. Uma empresa também pode usar o marketing por e-mail para acompanhar os clientes em potencial ou envolver os clientes atuais.

Colocar uma caixa de inscrição em sua página da web ou compartilhar um link nas redes sociais é uma maneira fácil de gerar essas inscrições e leads.

7. Impulsione O Tráfego Adicional Por Meio De Publicidade Paga

Qualquer campanha de geração de leads de empresas de private equity deve incluir publicidade paga.

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Com tantas ferramentas na Internet, muitas empresas relutam em pagar por outras formas de marketing.

O processo de pensamento é que o investimento em SEO e o uso de plataformas de mídia social gratuitas devem ser suficientes para direcionar o tráfego para o seu negócio. Esse processo de pensamento não está totalmente errado; no entanto, certamente também não está totalmente certo. O tráfego que encontra sua empresa por meio de canais gratuitos é orgânico e deve ser comemorado. No entanto, uma empresa não pode sobreviver apenas com o tráfego orgânico.

Para maximizar o valor total da internet, você precisa investir em publicidade paga na web.

A beleza da publicidade online é que os anúncios pagos são muito amigáveis ​​ao orçamento. Algumas empresas operam em um modelo de pagamento por clique, enquanto outras cobram uma taxa com base em quantos visualizadores terão seu anúncio exibido em seus feeds. Aqui estão algumas outras coisas importantes que você deve saber sobre a publicidade online paga:

  • Os anúncios de pesquisa do Google são anúncios que aparecem com base nos termos que uma pessoa está pesquisando. Por exemplo, se uma pessoa estiver procurando empresas de private equity, as empresas que compraram anúncios de pesquisa do Google relacionados a essa palavra-chave serão exibidas na página de resultados. Esses anúncios são cobrados com base em quantos usuários clicam em seus anúncios.
  • Anúncios gráficos são normalmente anúncios de banner que aparecem no Google, YouTube ou outras plataformas como o Gmail. Esses anúncios são vistos por 90% dos internautas e aparecem na tela enquanto o usuário está em seu aparelho naquela plataforma. Todos esses anúncios serão clicáveis ​​e levarão a páginas de destino ou sites da empresa que projetou e pagou pelo anúncio.
  • Anúncios de mídia social em redes como Facebook e Instagram são direcionados com base nos dados que essas empresas têm sobre seus usuários. Seus anúncios são então colocados nos feeds de usuários que correspondem aos critérios que você definiu para o seu anúncio. O custo é baseado em quantos usuários colocaram seu anúncio em seus feeds de notícias.
  1. Depois De Obter Seus Leads, Mantenha-Os Engajados

Para obter mais clientes e leads, você investiu tempo, esforço e dinheiro consideráveis.

A última coisa que você quer fazer é que esses leads percam o interesse. Você deve certificar-se de mantê-los engajados com você e sua empresa. Crie uma campanha de divulgação que manterá seus leads engajados com sua empresa. Além disso, certifique-se de acompanhar seus leads regularmente. Você vai querer ver se as necessidades deles mudaram, como você pode ajudá-los com essas mudanças e se há algo mais que você pode fazer por eles.

Nutrir leads depois de obtê-los afeta muitas partes de sua estratégia geral de marketing, incluindo referências e avaliações.

Considerações Finais Sobre Geração De Leads De Empresas De Capital Privado

Há uma infinidade de estratégias que você pode implementar para aumentar a geração de leads de empresas de private equity.

É assim que você expandirá seu negócio e garantirá seu sucesso e estabilidade no futuro. Você vai querer usar uma combinação de técnicas pagas e orgânicas para direcionar o tráfego para o seu site. Você também vai querer ter certeza de que seu site recebe os visitantes por ser fácil de usar e visualmente atraente. Para fazer com que os visitantes voltem para mais, você criará e exibirá conteúdo interessante em sua página da web e canais de mídia social.

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